短视频营销是什么发展起源？4Ps框架讲透

揭开短视频营销面纱

提到短视频营销，不少企业主都会犯嘀咕：这到底是啥？跟传统广告有啥不一样？其实短视频营销就是借助抖音、快手、视频号这些平台，用 15 秒到 3 分钟的短视频内容，吸引用户关注、激发购买欲的营销方式。

早期大家做营销，要么发传单，要么在电视上打广告，成本高还很难精准触达目标客户。比如开服装店的老板，以前在本地电视台打广告，花了几万块，到店的顾客没增加几个，因为看电视的人里，想买衣服的人没多少。而短视频营销不一样，用户刷视频时，平台会根据用户的浏览习惯、兴趣爱好，把相关的短视频推给他们，精准度大大提高。

Product：打造适配短视频的产品

在短视频营销里，产品不能再像以前那样，只注重质量就够了，还要考虑能不能在短视频里展现出优势。很多企业都遇到过这样的痛点：自己的产品质量很好，但拍出来的短视频没人看，更别说促成购买了。

比如一家做厨具的企业，一开始只是在短视频里展示厨具的外观，说质量多好多好，播放量一直上不去。后来他们意识到问题，调整了产品呈现方式，在短视频里演示用厨具做菜的过程，比如用不粘锅煎蛋，鸡蛋轻松滑下来，没有一点粘锅的痕迹；用锋利的菜刀切菜，几下就把土豆切成均匀的丝。这样一来，产品的优势直观地展现在用户面前，播放量大幅提升，销量也跟着涨了不少。

铭赞网络在这方面就很专业，他们的短视频营销优化服务，会帮企业分析产品特点，找出最适合在短视频里展示的亮点，然后制定专属的内容策略，让产品在短视频里更有吸引力。

Price：制定短视频营销专属价格

很多企业在做短视频营销时，对价格设定很迷茫，不知道该怎么定才能既吸引用户，又保证自己的利润。有的企业为了吸引用户，把价格定得太低，导致利润微薄；有的企业价格定得太高，用户根本不买账。

就拿美妆产品来说，有个品牌一开始在短视频里推广一款粉底液，定价 300 多块，虽然强调产品成分好、遮瑕效果强，但购买的人很少。后来他们做了市场调研，发现目标用户主要是学生和刚工作的年轻人，对价格比较敏感。于是他们调整了价格，定价 199 块，还推出了买一送一的活动，同时在短视频里强调性价比，比如和其他同价位产品对比，突出自己产品的优势。调整后，这款粉底液的销量一下子就上来了。

铭赞网络的短视频营销全案服务，会帮企业分析目标用户的消费能力、市场同类产品的价格情况，然后结合企业的成本和利润目标，制定合理的价格策略，让企业在吸引用户的同时，也能保证盈利。

Place：选对短视频营销平台

不同的短视频平台，用户群体不一样，如果企业选错了平台，就算内容做得再好，也很难达到预期效果。这是很多企业在短视频营销中遇到的痛点。

比如一家做中老年服饰的企业，一开始在抖音上做营销，发了很多短视频，但效果很差，因为抖音的主要用户是年轻人，对中老年服饰不感兴趣。后来他们把平台换成了视频号，视频号的用户群体更广泛，有很多中老年人。他们在视频号里展示服饰的款式、穿着效果，还邀请了一些中老年博主试穿推荐，很快就吸引了大量目标用户，订单量也增加了不少。

铭赞网络的短视频平台投放规划服务，会帮企业分析不同平台的用户特征，根据企业的目标客户群体，选择最适合的平台进行投放，提高营销效果。

Promotion：创新短视频推广方式

现在做短视频营销的企业越来越多，竞争很激烈，如果推广方式单一，很容易被淹没在众多短视频里。很多企业都面临着推广难、曝光量低的问题。

比如一家做零食的企业，一开始只是单纯地在短视频里介绍零食的口味，然后加上购买链接，推广效果很不好。后来他们创新了推广方式，和很多美食博主合作，让博主在短视频里试吃零食，分享自己的感受，还发起了 “零食挑战赛”，鼓励用户拍短视频分享自己吃零食的场景，参与挑战就有机会获得奖品。这样一来，品牌的曝光量大大增加，零食的销量也翻了好几倍。

铭赞网络的短视频营销推广服务，会不断创新推广方式，除了博主合作、挑战赛，还会利用平台的热门话题、活动等，帮助企业提高品牌曝光量，吸引更多用户关注。

从最初的摸索阶段，到现在成为企业营销的重要方式，短视频营销的发展离不开对 The 4Ps of Marketing 框架的灵活运用。对于有短视频营销需求的企业来说，只有做好 Product、Price、Place、Promotion 这四个方面，才能在短视频营销中取得好的效果。而铭赞网络作为专业的短视频营销服务提供商，凭借丰富的经验和专业的团队，能为企业提供全方位的短视频营销解决方案，帮助企业解决营销过程中遇到的各种问题，实现营销目标。无论是铭赞网络的短视频营销优化服务，还是短视频营销全案服务，都能根据企业的实际情况，为企业量身定制合适的营销方案，让企业在短视频营销的浪潮中脱颖而出。